自社の新たな可能性を発見して、理想を実現した企業の事例
過去に、コンサルティングやプロモーションに携わらせていただいた、
企業の事例について、公開させていただきます。
ちょっとした発想の転換で、ビジネスが生まれ変わる事がお分かり頂けるはずです。
コンサルティングやプロモーションをご依頼いただく際に、参考にしてください。
※守秘義務契約（NDA）があるため、クライアント名については公開ができません。
さらに詳細が気になる方は、お問い合わせください。
■事例1.ある研修会社の例：
→“他社との違い”を明確にする事により、成約率が2倍に
■ビジネスコンセプトの変化
ビフォー：
収入を増やすには、【独立・起業の知識】が必要
↓
アフター：
収入を増やすには、【自分の才能の理解】が必要
■依頼の前提
起業に必要なビジネススキルを教える研修会社からのご相談。
“他社との違い”を、より分かりやすく言語化して研修内容を一新したいとの事でした。
起業で最も大切なのは、新しい知識を学ぶよりも、今ある才能を知る事、
という切り口で、研修内容を新たにデザインし直しました。
結果、他の起業講座との差別化に繋がる“他社との違い”ができあがった。
研修で教える内容が同じでも、個別相談の成約率が2倍に。
■その後の変化
→他社との差別化により、個別相談時の成約率が30％→60％に
→20万円、50万円のコースに、100万円コースを作成して、単価アップ
→客層が、投資意欲の強い理想的な層に変化
■事例2.ある治療院の例：
同業者向けの新しい講座を開講して、360万円の売上を達成
■ビジネスコンセプトの変化
ビフォー：
痛みを完治させるには、【様々な知識】を学ぶ必要がある
↓
アフター：
痛みを完治させるには、【脳の構造】を学ぶ必要がある
■依頼の前提
不妊整体を専門とする治療院からのご相談。
同業の治療家向けの講座を開発するに当たり、講座内容をプロデュース。
様々なノウハウが学べる講座ではあったが、内容が分かりづらなっていた。
見込み客にニーズがある、自院の一番の強みをシンプルに言語化。
結果的に、フロントセミナー、バックエンドの講座共に満席。
2期、3期と現在進行形で講座を開催し続けている。
■その後の変化
→新しい講座を開講して、約360万円の講座の売上ができた
→サービスをより分かりやすい内容にブラッシュアップして、紹介が出やすくなった
→顧客視点を意識して自院のwebサイトも修正、合わせてweb広告もスタート
■事例3.あるコンサルティング会社の例：
業界平均の1/3でメールアドレスを獲得
■ビジネスコンセプトの変化
ビフォー：
経営は、【大手企業の真似】をすればうまく行く
↓
アフター：
経営は、【大手と中小での違い】を理解すればうまく行く
■依頼の前提
主に飲食業相手に、経営コンサルティングをする会社からのご相談。
Facebookやリスティングなど、web広告向きのランディングページを作成。
クライアントの商品・サービスについてヒアリングを繰り返し、
他社が言語化していない、見込み客の悩みや要望を言語化。
業界平均2,000〜3,000円の所、1,000円前後でメールアドレスを獲得。
現在は、個別コンサルティングと合わせて、講座を開催。
■その後の変化
→web広告をうまく活用して、セミナーが満席になるように
→セミナー参加人数が増え、その分、コンサルティングの成約率もアップ
→認知・拡大に注力した事により、長年の夢であった書籍の出版も実現
■事例4.あるデザイン会社の例：
即売上に貢献できる人材を雇用
■ビジネスコンセプトの変化
ビフォー：
仕事が獲りたいなら、【デザインスキル】を学ぶ
↓
アフター：
仕事が獲りたいなら、【デザインスキルとセールススキル】を学ぶ
■依頼の前提
グラフィック、web問わず提供している、デザイン会社からのご相談。
中途採用者向けの申し込みページの作成。
デザインができるようになる！という見せ方では、なかなか求職者にリーチしづらい。
売上に貢献できるデザイナーというコンセプトを提案。
応募数は想定より少なかったものの、期待通りの人材を雇用。
社長の右腕として、現在も活躍している。
■その後の変化
→新しいコンセプトで、一般向けにセミナー事業もスタート
→セミナーでのやり取りを踏まえて、デザインスクールを開講
→デザインスクール卒業生に仕事を振る流れも構築
■事例5.ある美容会社の例：
100万円のコンサルティング契約を4件受注
■ビジネスコンセプトの変化
ビフォー：
売上を増やしたいなら、仕組みは【たくさん創る必要がある】
↓
アフター：
売上を増やしたいなら、仕組みは【1つだけ創れば良い】
■依頼の前提と、その後の活躍
女性向けの美容サービスを複数展開する会社。
同業者向けの動画教材の販売ページの作成。
技術ではなく、経営ノウハウを教えるという、ちょっと間口が狭い動画教材。
仕組みというよく使われるキーワードを盛り込みつつ、敷居を下げる見せ方に。
教材経由で、1社100万円以上の個別コンサルティングの申し込みが計4件受注。
売りづらいテーマの教材だったが、結果的にバックエンドまで売れて万々歳。
■その後の変化
→本業とは別に、同業者向けの教育事業を立ち上げ
→代表はコンサルタントとしてデビュー
→さらにスタッフも、コンサルタントとしてデビュー
他にも、こんな考え方を使って、“他社との違い”を創出
・「ある側面」の「逆」を語る
・「想定内」を「想定外」で語る
・「部分」ではなく「全体」を語る
・「加える事」ではなく「捨てる事」を語る
・「常識」ではなく「非常識」を語る
・「○でも×」でなく「第3の視点」を語る
・「個人」でなく「社会」を語る
・「一般論」ではなく「隠された真実」を語る
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